Inteligentne systemy stały się moją pasją

Jarosław Klubkowski sprzedaje systemy inteligentnego budynku. Na czym one polegają?

To technologicznie zaawansowane urządzenia, które pozwalają sterować oświetleniem, ogrzewaniem, wentylacją czy roletami w budynku.

Zobacz: Firma z Opola buduje platformy wiertnicze

Tak wykorzystywane są coraz powszechniej. - Ale jeśli ktoś ma większe możliwości finansowe, może zażyczyć sobie sterowanie nagłośnieniem w domu, przy pomocy telefonu komórkowego, internetu czy panela dotykowego - tłumaczy Jarosław Klubkowski.

- Wyobraźmy sobie pokój z kinem domowym, do którego wchodzimy i w czasie, kiedy sadowimy się na kanapie z paczką chipsów i napojami, rolety na oknach zasłaniają się, do dvd wsuwa się płyta z wybranym filmem, światło powoli gaśnie - kontynuuje Klubkowski.

Firmę założył przed czterema laty. To była zupełna nowość na naszym rynku, bo takie systemy funkcjonują w Polsce od kilkunastu lat, a na Zachodzie i za oceanem od prawie ponad dwudziestu.

Zobacz: EnergiaPro Gigawat solidnym pracodawcą

Skończył elektrotechnikę na Politechnice Opolskiej i dzięki koledze ze studiów, który pracował w pracowni projektowej, dowiedział się o takich nowinkach na rynku.

- Do tej pracowni trafił instalator z Niemiec, który oferował takie właśnie systemy - wspomina. - Było to zgodne z moim kierunkiem studiów i szybko stało się pasją zawodową.

Dziś ów kolega - Tomasz Lipski - sam też założył firmę i teraz współpracują. - Jeśli będzie się to rozwijać tak, jak zakładamy, to w przyszłości powołamy spółkę - przedstawia perspektywy Klubkowski.

Prowadzą jedno z pięciu regionalnych biur firmy zajmującej się dystrybucją takich systemów.

Żeby móc oferować je klientom, postanowił sprawdzić je u siebie w domu. Steruje w nim ogrzewaniem podłogowym, wentylacją z odzyskiem ciepła, a teraz zainstaluje także system, dzięki któremu będzie mógł słuchać muzyki w każdym z pomieszczeń. - Moje mieszkanie jest wizytówką tego, co robię. Demonstruję u siebie możliwości i użyteczność produktów, które sprzedaję - tłumaczy.

Zobacz: Uparci biznesmeni

Jego klientami są właściciele domów i mieszkań, a także budynków użyteczności publicznej: hoteli, obiektów konferencyjnych, czy szpitali. Sam instalował systemy w domu pod Opolem, który otrzymał tytuł mistera architektury.

Przyznaje, że początki były trudne. - Przede wszystkim trzeba mieć świadomość, że w tym zawodzie od zainteresowania klienta ofertą do finalizacji, a więc i płatności, mija od kilku do kilkunastu miesięcy. Trzeba więc uzbroić się w cierpliwość i umieć gospodarować dochodami - zdradza.

Firmę zakładał z myślą, że warto spróbować, choć nie był pewien czy pomysł wypali. - Kto nie ryzykuje, ten nic nie ma - argumentuje. - Wspierała mnie żona. Dziś nie żałuję tej decyzji.