Polacy za mało badają niemiecki rynek i nie znają reguł nim rządzących - mówi Agnieszka Zdziabek-Bollmann, która we Frankfurcie nad Odrą ma własny interes.
Zobacz: Możesz się ubezpieczyć na wypadek bankructwa firmy w Niemczech
10 lat temu, gdy przyjechała z mężem Niemcem do Frankfurtu nie było łatwo przekonać ludzi, że firma, która ułatwi prowadzenie interesów po obu stronach granicy, jest potrzebna, skoro chętnych do kooperowania z sąsiadami nie było aż tak wielu.
Dziś wygląda to już zupełnie inaczej, a ostatnio zapotrzebowanie na taką pomoc jest jeszcze większe, bo od 1 maja Polacy będą mogli legalnie pracować w Niemczech. O tym, że rynek niemiecki jest chłonny świadczą statystyki.
Według tamtejszych ekonomistów, aby utrzymać obecne tempo rozwoju, Niemcy powinny co roku przyjmować 300-400 tysięcy pracowników z innych krajów. Według szacunków w ciągu najbliższych 15 lat liczba Niemców zdolnych do pracy spadnie z 44,8 do 41,1 mln osób. To na pewno spróbują wykorzystać Polacy.
Jak założyć firmę w Niemczech? - pytamy Agnieszkę.
- Na upartego można to zrobić z marszu i wiele osób tak robi, ale potem trafiają do mnie, bo mają na karku za dużo problemów - mówi. - Głównie dlatego, że za mało badają rynek niemiecki, nie znają jego reguł. Na przykład polscy rzemieślnicy nie stosują czegoś takiego jak sconto. Niemiec negocjując cenę i termin płatności faktury od razu pyta, ile dostanie rabatu, gdy zapłaci następnego dnia, a nie za kilka tygodni.
Zobacz: Coraz więcej Polaków myśli o własnej firmie
Firmy są do tego przyzwyczajone i zazwyczaj 3 proc. sconto wliczają w cenę. W ten sposób gwarantują sobie krótkoterminowe przelewy. Polacy robią natomiast ściśle wyliczoną kalkulację, żeby być konkurencyjnym, a potem słyszą, że klient niemiecki chce jeszcze sconto - opowiada Agnieszka.
W Niemczech jest też zwyczaj, że rzemieślnik 5 proc. swojej zapłaty zostawia klientowi jako gwarancję. Pieniądze dostaje dopiero po terminie gwarancji, jeśli jej warunki zostaną dotrzymane.
- Bardzo wiele niemieckich firm robi ofertę na 110 proc. wartości faktury, potem schodzi z ceny podczas negocjacji dając klientowi 3 proc. sconto i jeszcze 5 proc. zostawia sobie na to, że może to przepaść w związku z gwarancją - tłumaczy Agnieszka. - Tego nie liczy sobie prawie nikt w Polsce - mówi.
Jakie inne pułapki czyhają na Polaków, którzy nie są zorientowani w niemieckich realiach?
Od ubiegłego roku za Odrą wprowadzono obowiązek rozliczanie się z urzędem finansowym tylko drogą internetową. Dostaje się swoje hasło i rozlicza z dochodów wirtualnie.
Zobacz: Pozyskiwanie funduszy UE na projekty w MŚP. Nowe szkolenie Akademii PARP
Można nie mieć ich wcale, ale i tak trzeba to zgłosić. Jak się tego nie zrobi, urząd oblicza statystyczną średnią rocznego dochodu i od tego trzeba odprowadzić podatek. Drugi problem to rachunki Polaków.
Często są wycofywane przez klientów zza Odry z powodu wad prawnych. Agnieszka tłumaczy, że polskie firmy muszą dysponować niemieckim odpowiednikiem rachunku, na którym będzie informacja, według jakiego kursu NBP złotówki zostały przeliczone na euro.
Z czego jeszcze Polak, który chce zawojować niemiecki rynek musi zdawać sobie sprawę?
- Musi przede wszystkim znać język, żeby nie doprowadzać do sytuacji, że klient odkłada słuchawkę i już ma wrażenie, że mógł w coś wdepnąć, bo nawet nie ma pewności, że został dobrze zrozumiany - podsumowuje Agnieszka.
Dołącz do nas na Facebooku!
Publikujemy najciekawsze artykuły, wydarzenia i konkursy. Jesteśmy tam gdzie nasi czytelnicy!
Kontakt z redakcją
Byłeś świadkiem ważnego zdarzenia? Widziałeś coś interesującego? Zrobiłeś ciekawe zdjęcie lub wideo?
